“这笔钱追了快一年，实在没办法，才来起诉。”龙山县人民法院诉讼服务中心内，张家界某商贸公司负责人彭老板满面焦灼。

他手里攥着厚厚一沓发货单、对账单，详细记录着井盖供货明细。近一年来，他持续向龙山县某建设公司供应各类井盖，对方仅支付5000元定金，剩余145320元材料款长期拖欠未结。

面对欠款，建设公司负责人陈总满心愧疚、面露难色。“我绝非恶意拖欠。上游市政项目甲方迟迟未结算工程款，公司流动资金断裂，连工人工资都难以按时发放。就算法院判决还款，我目前确实无力一次性付清全款。”

一边是急需回款周转的外地供货企业，一边是受项目回款拖累、经营承压的本地建筑企业，一笔货款纠纷，直接影响两家企业经营发展与工人就业稳定。

龙山法院副院长、县综治中心副主任田代飞承办该案后认为，常规诉讼流程耗时久、成本高，异地企业来回应诉损耗大，且被告企业资金链紧张，即便原告胜诉，后续执行回款难度大、周期长，极易造成“赢了官司、拖垮企业”的双输局面。

一番分析，也让彭老板动摇了坚持走诉讼程序的想法。

为最大限度保障双方权益、降低企业诉累，田代飞立即开展前置摸排，查明该建设公司曾在综治中心登记同类欠款纠纷，属于典型上游回款滞后引发的下游资金困境，不存在恶意逃废债务情形，案件具备多元化解基础，当即启动“抓三级定三责”联动解纷工作法，组建调解专班共同开展调解工作。

调解团队核查企业账目发现，该公司对公账户余额不足2万元，短期内确实无一次性清偿能力。但田代飞精准捕捉关键线索，该企业承建的市政项目，半年内将有30万元工程款如期拨付。

为夯实调解基础，法院联动县住建局调取项目台账、付款协议等佐证材料，核实回款节点真实可靠，为柔性调解提供事实支撑。

为打消双方顾虑、精准化解矛盾，田代飞调解没有急于安排双方当面协商，而是先行对彭老板开展“背靠背”疏导，细细算清三本账。

第一笔是经济账。“完整诉讼流程至少耗时数月，异地应诉还要承担差旅费、误工费。选择诉前调解，无需缴纳诉讼费，还能快速拿到首期款项，省时、省钱、高效。”

第二笔是风险账。“如果贸然冻结企业账户，会直接导致项目停工，预期工程款彻底落空。给予企业合理履约宽限期，待工程款到账优先清偿欠款，你的债权更有保障。”

第三笔是长远合作账。“龙山市政工程持续推进，建材供货需求稳定。双方各退一步化解纠纷，也为后续长期合作保留空间。”

听完细致分析，彭老板紧绷的心态逐渐缓和：“道理我都懂，分期还款我可以接受，但我担心调解后对方逾期失信，欠款没有保障。”

“调解协议经法院司法确认后，具备和判决书同等法律效力。只要任意一期款项逾期未付，你可直接申请强制执行，无需另行起诉。”田代飞当场给出法律保障。

后经过多轮细致磋商，双方达成分层分期履约方案。双方约定，由被告企业先行通过股东拆借、回笼零散应收款等方式，凑齐8万元首期货款，在规定期限内先行兑付；剩余45320元尾款，待市政项目工程款拨付到位后，4个月内全额结清。

签下调解协议后，彭老板彻底放下顾虑：“有法院司法确认兜底，我愿意给企业缓冲时间。”

陈总也真诚致谢：“感谢法院体谅企业难处、帮我们留住发展生机。”

不久后，彭老板顺利收到8万元首期货款。他特意致电致谢：“跨县维权本以为费时费力，没想到法院通过调解，零诉讼成本，半个月就拿到回款，司法服务高效又暖心！”

时隔四月，剩余尾款如期全额到账，145320元材料款全部结清。至此，这起跨县域涉企买卖合同纠纷圆满化解。

“让每一家市场主体感受司法温度，为每一笔合法债权打通兑现渠道，这是我们司法为企为民的初心。”田代飞说道。下一步，龙山法院将持续深化善意文明司法，高效化解涉企纠纷，持续优化法治化营商环境，精准护航县域经济高质量发展。