湖南长安网讯（通讯员 晏可慧）“我们必须一次性拿到钱，这是合同约定的！”A公司刘经理语气坚决，但眉宇间透露着一丝疲惫。

“不是我们想赖账，但一口气抽走四千多万现金流，公司上下那么多员工怎么办？”B公司李经理双手一摊，声音沙哑。

这是一场典型的“双输”前奏。A公司担心债权落空，B公司畏惧生存危机。就在双方僵持不下之际，一道“融化坚冰”的力量介入了——湖南省岳阳市云溪区人民法院自贸片区人民法庭审判团队。

原来在2020年-2023年，A公司与B公司相继签订多批材料购销合同。双方于2024年11月签订《协议书》，约定被告确认欠付乙方设备款、材料款、借款总计4000余万元，并承诺于2025年1月31日前将上述欠款一次性支付至原告。期满后B公司拒不支付欠款，A公司遂将其诉至云溪区法院。

“案子到了我们手上，不能简单一判了之。”承办法官在翻阅卷宗后陷入了沉思。

她看到的不是冰冷的数字，而是两家优质企业可能因此一蹶不振的未来。“判决容易，但执行呢？如果B公司倒了，A公司的钱也要不回来。我们必须找到一条活路。”

调解的第一天，在分别听取双方诉求后，承办法官敏锐地捕捉到了关键点：A公司最核心的诉求是“资金安全回收”，而B公司的底线是“维持生存运转”。看似对立的诉求之下，存在着共同的利益基础——两家企业都希望继续在市场上活下去，并且发展好。

突破口，就在这微妙的共同点上。承办法官没有急于让双方坐在一起，而是开启了“背对背”沟通模式。

承办法官和助理充分扮演了“沟通桥”和“解压阀”的角色。一方面，他们向B公司释明相关法律法规，引导其正视合同义务；另一方面，也与A公司积极沟通，引导其考量被告目前的偿付能力和长期合作价值，建议采取更加灵活务实的解决方案。

那几天，法官助理小谭成了“人体计算器”，反复测算各种分期方案下的本金、利息、支付节点。

转机出现在调解的第三天。经过前两天的情绪宣泄和理性分析，双方的态度开始软化。承办法官决定促成一次“面对面”的会谈。

这一次，气氛不再那么剑拔弩张。承办法官将一份精心打磨的分期还款计划草案铺在桌上。“这是我们综合双方实际情况做的建议，你们看看。首期支付1100余万，证明诚意；剩余款项分3个月付清……B公司，你们要确保每期付款能够如期返还；A公司，法院会就上述协议出具调解书，它和判决书具有同等法律效力，如B公司未能按期履行，你们可就剩余未履行的所有款项申请强制执行。”

沉默。双方当事人仔细翻阅着方案。最终，B公司的李经理深吸一口气，率先伸出手：“刘经理，给我们一个机会，也是给我们双方一个未来。我以企业的信誉担保，一定严格按照协议执行。”

A公司的刘经理犹豫片刻，终于也伸出手去：“希望这次，我们能够建立起更深厚的友谊。”

没有敲响的法槌，有时却能发出更深远的回响。当双方在调解协议上郑重签下名字时，那块重达4000多万的“坚冰”彻底消融。取而代之的，是一份充满希望的时间表，也是一次携手的共赢。